Застройщик поднял цену за день до сделки: как устроен этот риск

Риск в том, что до подписания договора купли-продажи цена фиксируется по-разному в зависимости от документа, и застройщик может поднять её даже за день до внесения десятипроцентного депозита. Сдерживающего фактора репутации нет прежде всего у новых компаний, строящих первый проект в Эмиратах. Защита — письменное подтверждение цены и юнита и короткая пауза до депозита.

Что произошло в этой сделке?

Между брокером и застройщиком была договорённость по конкретному юниту. Покупатель подтвердил намерение и передал документы, встреча для внесения десятипроцентного депозита была назначена. За день до неё девелопер поднял цену.

Компания при этом новая — строит свой первый проект в Эмиратах. История закончилась хорошо: стороны встретились и договорились по цене и рассрочке. Но механизм риска стоит разобрать.

Почему так поступают именно новые застройщики?

У новичка нет репутации, которую жалко ломать. Застройщик с историей не рискнёт ради одной сделки: слух о таком поведении расходится по брокерскому сообществу за сутки и стоит дороже разницы в цене.

У компании, впервые вышедшей на рынок, этого сдерживающего фактора ещё нет — а соблазн переоценить юнит при высоком спросе есть.

На каком этапе бронирования возникает уязвимость?

На промежутке до подписания договора купли-продажи. Покупатель обычно проходит две стадии: выражение намерения с возвратным депозитом и собственно бронирование.

Цена фиксируется по-разному в зависимости от документа, и именно здесь возникает окно для пересмотра.

Как защититься от повышения цены перед сделкой?

Зафиксировать условия письменно и не затягивать с депозитом. Полный список мер:

• Получить письменное подтверждение цены и юнита — форму бронирования или подтверждение по электронной почте с указанием номера квартиры, площади, цены и графика платежей.
• Сокращать паузу. Чем меньше времени между подтверждением и внесением депозита, тем меньше окно для пересмотра.
• Уточнять условия возврата депозита заранее: при каких обстоятельствах он возвращается полностью.
• Проверять историю компании. Первый проект на рынке — не приговор, но повод внимательнее отнестись и к цене, и к срокам, и к наличию эскроу-счёта.

Что такой поступок говорит о застройщике?

Компания, готовая пересмотреть договорённость на этапе продажи, с той же лёгкостью пересмотрит сроки на этапе стройки.

На растущем рынке подобные истории воспринимаются как досадная мелочь, потому что объект всё равно дорожает. На спокойном рынке они становятся содержательным сигналом.

По практике сделок с новостройками на рынке ОАЭ.

Частые вопросы

Может ли застройщик поднять цену после договорённости с брокером?

Да, на промежутке до подписания договора купли-продажи. В описанном случае цену подняли за день до внесения депозита.

Какой документ защищает от пересмотра цены?

Форма бронирования или подтверждение по электронной почте с номером квартиры, площадью, ценой и графиком платежей.

Стоит ли отказываться от застройщика с первым проектом в ОАЭ?

Нет, это не приговор. Но это повод внимательнее проверить цену, сроки и наличие эскроу-счёта.

Чем закончилась история с поднятой ценой?

Стороны встретились и договорились по цене и рассрочке.